卖卫浴12年 一语说出卖卫浴真理

　　一哥们，卖卫浴12年，经历各种事，见过各种人，有一天在闲聊之余，他对12年卖卫浴生涯做了个总结。

卫浴　

　　他是这样走上了卖卫浴之路的：当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了；当大家感觉出卫浴购物麻烦时--淘宝出现了；当大家要装修房子想买卫浴时--卫浴人出现了。

　　在卖卫浴过程中，他发现许多客户很有意思：老婆和老公选卫浴，找一个朋友参谋，再找一个亲戚给意见，又找一个同事给建议!最后拿自己的钱，装了别人喜欢的卫浴!这是经常看到买卫浴的人的状态!还有的客户太奇葩了,买质量好的嫌贵，便宜的怕坏，花纹复杂的嫌乱，简单的又嫌单调，合适的没特色，特色的又不合适，个个客户都快赶上设计师了•••

　　接触很多很多客户后，他还发现：男人两大爱好：拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。女人两大爱好：和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。而不少客户却有两大爱好：和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!

　　他也慢慢发现，其实：因为价格离去的客户还有可能回来，因为质量离去的客户多半不会回头，因为态度离去的客户永远不会回来。

　　价格不合适可以谈，质量没做好可以改进，在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求，我们拼的不应该价格，我们拼的应该品质和服务!卖了很多很多卫浴后，他觉得：有一种质量叫“回头客”，有一种信誉叫“朋友介绍”，有一种信任叫“我就相信你”，每个顾客都是最好的活广告。做生意，不欺骗，不坑人才会长久信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们!

　　卖了12年的卫浴，他最想对客户说的是：市场病态，客户要便宜，商家要利润， 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完!物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律!

　　后来，卖卫浴时间长了，慢慢也有了自己的原则：卖卫浴的原则是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。发朋友圈，只是想告诉朋友们：我们一直从事销售工作，你们随时都找得到我。不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，找到适合你的卫浴，选择权在你。买与不买，友谊常在!

　　再后来，卖卫浴时间长了，也发现了一个秘密：这个秘密就是，生意，生意，就是要“让陌生人满意”，陌“生”人满“意”了，生意，自然就会风生水起，“陌生人”和熟人朋友一样，在生意上，都是贵人，用好的产品和价格留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。

　　卖卫浴久了，最终发现了：其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你;这是用钱都买不到的人格魅力!感谢你们!穷死不要撒谎，难死不要骗人!堂堂正正做人，明明白白做事!永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值!否则有一天当别人把你看清了，也就看轻了!

　　卖卫浴这么久了，最大的收获就是拥有那么多信任我们、支持我们的客户朋友!客户才是我们的最大财富!