卫浴企业抢搭“一带一路”快车加速开拓海外市场

　　伴随供给侧改革和“一带一路”建设的推进，越来越多南安卫浴企业正在加快海外市场的布局。

　　“一个型号一个柜，共8个柜，柬埔寨，我们爱浪来了。”19日上午，福建爱浪厨卫有限公司副总经理冯佳艺有些兴奋，他在朋友圈晒出即将发往柬埔寨的卫浴产品。

　　16日，南安另一卫浴企业华盛集团总经理吴坚，则分享了公司将发往越南的产品捷报：“智优科技智能坐便器首批出口订单完成，整装待发！”

　　记者粗略统计，在“一带一路”沿线国家和地区的市场开拓上，南安卫浴企业包括了九牧、申鹭达、爱浪、华盛、欧泰等10多家企业，而且阵容不断扩大，在外贸业务上取得了不俗的成绩。

　　浴产品坐上“一带一路”快车

　　虽然只有短短几个字，冯佳艺的这条信息背后，却是爱浪厨卫的一次历史性突破。

　　“以前我们的产品都是通过代理商销往东南亚，这次是我们自己厂家正式对接客户。”冯佳艺说，爱浪此次出口产品全部是陶瓷马桶，共8个型号，合计2000套左右。

　　更为关键的是，这仅是这位大客户下的首批订单，后续还有四五批产品亟待交付，产品还涵盖浴缸、台上盆等。

　　“这两年国内市场不景气，我们更要主动出击，紧跟‘一带一路’政策。”尽管不愿提及客户名称，但冯佳艺表示，为了这次谈判，从去年12月到今年年初，他们反复沟通提供合作方案，最终才达成协议。作为战略合作伙伴，未来双方还有四五年的合作机会。

　　“在柬埔寨，爱浪厨卫还有其他项目正在洽谈。”冯佳艺透露，目前能拿下来的还有三四个项目，方案和合同不日就会敲定。实际上，除了柬埔寨，爱浪厨卫还将产品出口到越南、菲律宾等东南亚国家。

　　与爱浪厨卫不同，华盛集团此次出口到越南的全部是智能马桶。2015年年底，一向以整体卫浴为主的华盛集团，正式注册成立智优科技有限公司，向智能产品生产与研发迈向坚实的一步。随着技术的不断成熟，智优智能马桶逐渐在国内终端专卖店铺货，仅今年一季度销售额同比去年翻了一番。

　　“上个月月底，我们发了8个样品过去，对方很满意。”智优科技营销总监徐鸿友告诉记者，这位客户并没有到公司考察，而是通过多年合作的中间贸易商认识的。

　　在智优科技生产车间，记者看到，总计100多台的智能马桶整装待发。徐鸿友说，这批货意义非凡，是智优智能马桶首次进军越南，实现零的突破。

　　对于东南亚市场，申鹭达卫浴则将主战场放在印尼等国家。申鹭达董事长洪光明表示，早在2012年，申鹭达第一家“赤道”上的专卖店——印度尼西亚坤甸旗舰店开业，并在印尼西加里曼丹省发展代理商。经过5年多的积淀，申鹭达逐渐在印尼打响品牌知名度。

　　而对中国智能厨卫领导者而言，九牧厨卫在“一带一路”市场开拓上更为广泛。2008年，九牧进入阿联酋市场，2010年进入沙特市场。经过多年发展，九牧布局海外市场取得不少成果。截至目前，该公司已经与越南、阿联酋、卡塔尔、蒙古等11个“一带一路”沿线国家建立了深度合作关系，并在卡塔尔开启第一家海外五星定制旗舰店。

　　抓住机遇　南安卫浴走向世界

　　“‘一带一路’沿线国家基本都是发展中国家，它们在城市发展、基础建设方面的刚性需求比较大，这对中国建材家居产业而言，更是转型升级的重大机遇，企业需要抱团合作，主动抓住机遇‘走出去’。”面对“一带一路”战略下的新机遇，九牧厨卫董事长林孝发近日接受记者采访时如是说。

　　林孝发所言非虚。以越南为例，近年来，随着越南消费水平的逐步提高，越南当地消费者开始注重对产品品质和品牌的追求，中高端市场稳步增长，即便如此，依然需要进口才能满足需求。走进越南大小城市的街头巷尾，随处可见九牧品牌标志，目前九牧在越南市场的五金卫浴稳居越南第一品牌。

　　“越南作为东盟的经济发展龙头和引擎，影响力举足轻重。近年来，越南经济取得快速增长，房屋、公路、电站等基础设施项目不断上马，居民私人住宅也出现了建设热潮，卫浴产品需求巨大。”徐鸿友分析道，而越南国内的本土卫浴企业面临着投资分散，工艺落后，研发能力不足等困局，导致需要进口才能满足越南对中高端产品的需求。这为致力于开拓外贸业务的智优科技提供了巨大商机。

　　徐鸿友表示，他们生产的智能马桶除了远程遥控、暖风烘干、自动除臭等功能，还能在停电的前提下照样使用。因为他们还提供外置备用电源，经过测试，可以达到2万次使用量。这也是作为新兴品牌能够为越南客户所青睐的一大原因。徐鸿友说，接下来他们还将继续为这位客户供货，第二批预计200多台智能马桶。

　　“东南亚每个国家通关顺畅，我们可以通过在柬埔寨设办事处，以此为根据地大力开展外贸业务。”冯佳艺介绍，为了全面进军东南亚市场，今年他们已在柬埔寨设立办事处，并派驻营销人员驻扎。此次，首批货物就包含部分样品，以及小批量产品作为库存之用。

　　同样看好“一带一路”市场的南安卫浴企业，还有福建欧泰卫浴有限公司。去年11月在江西举行的欧泰卫浴2017年(中国区)营销峰会上，公司总经理郑建安宣布，将产品打入“一带一路”沿线国家，是欧泰进军国际市场的一大领域。会上，他透露，公司已经与老挝、沙特、毛里求斯、斯里兰卡等国的经销商，签订了战略计划、合作计划及市场介入规划。今年，欧泰即在厦门成立了国际事业部，继续推动欧泰品牌走向世界。