产业整合是中国卫浴洁具企业迈向寡头市场的必经之路

　　书本告诉我们，寡头市场对于消费者而言意味着需付出额外的高价，但对于企业，则可以获得更多的利润，直接表现为行业集中度高，且进入较为规范的发展时期。与之相反，行业极度分散意味着企业发展存在许多待解决的问题。还有一种更可悲的情况，寡头候选席位被外来品牌占据，当前中国的卫浴洁具行业就处在这一阶段。

　　在之前的企业案例分析中，亿欧家居有提及当前国内卫浴洁具行业第一梯队被科勒、东陶等外资品牌占据，国内知名品牌只能屈居第二梯队，而第三梯队还有大量不知名、产品同质化严重的中小企业。外资品牌强势，本土企业规模小且分散的行业特点显而易见。并且，在梳理行业内五家上市企业的公开资料时，亿欧发现业务极度分散也是当前本土卫浴洁具企业的特点，同时预示着未来产业整合的趋势。对此，亿欧家居有几点观察和思考想与大家分享。

　　业务极度分散 五家上市企业千差万别

　　产业整合是中国卫浴洁具企业迈向寡头市场的必经之路

　　单纯比较营收规模，五家企业差距较大，惠达卫浴营收超过20亿，而迪玛卫浴不足两千万。但数字只能进行抽象的比较，如果具体了解五家的经营状况则会发现：与衣柜上市企业纷纷加码定制业务，厨电企业先后将经营重心转移到吸油烟机不同，由于卫浴洁具行业仍处于竞争初级阶段，五家卫浴洁具企业主营业务几乎没有重叠，侧重点和未来的业务布局均有不同。

　　惠达卫浴主营卫生陶瓷、五金洁具、浴室柜、浴缸浴房与陶瓷砖，出口业务占30%，在发达国家和地区采用ODM和OEM方式销售。

　　海鸥卫浴主营卫浴五金，目前正在布局定制整装卫浴空间、智能家居和卫浴产品线上代理业务，海外收入占80%。

　　帝王洁具主营亚克力洁具，包括亚克力材质的坐便器、浴缸、浴室柜、淋浴房，同时自产亚克力板，在并购欧神诺后将业务延展至建筑陶瓷，收入全部来自于国内市场。

　　恒源洁具主营马桶盖及其他洁具配件，主要输送德国、英国、美国和意大利等国家，海外收入占95%以上，国际业务以自主品牌诗欧纳（Siona）经营，国内则以ODM方式。

　　迪玛卫浴的主营业务是淋浴房，主攻国内市场，以OEM方式直销房地产开发商、酒店及欧派卫浴这样的家居企业，另以经销商和电商方式销售自主品牌产品。

　　五家企业中，惠达卫浴与帝王洁具主要产品材质不同；海鸥卫浴新业务营收占比不足10%，仍以卫浴五金生产为主；恒源洁具专注于马桶盖生产与出口；迪玛卫浴专做淋浴房。五家企业的业务几乎没有重叠，但是以生产卫浴洁具产品配件的企业如海鸥卫浴、恒源洁具其实处在供应链的一环，产品可替代性强。而迪玛卫浴的淋浴房业务在更多产品布局的企业中已经被纳入，这也是为何它以OEM方式供应欧派卫浴这样的企业。

　　行业极度分散表现在企业规模小，企业主营的产品业务极度分散，这样的行业格局不利于本土企业与外资企业抗衡，也难以占据高端市场的有利地位。当然，极度分散的市场也给予企业更多的机会。

　　卫浴洁具行业的发展趋势与机会

　　首先，产业整合。这里的产业整合是产品、渠道、品牌三位一体的整合过程，从产品端而言是产业链的整合，与此同时必然有渠道的扩张与品牌的兼并重组。在一个千亿级市场中，所有本土上市企业的市场占有率不足10%，一方面是由于外资品牌的强势；但更重要的另一方面是本土企业自身业务整合能力不强。

　　对比外资品牌的经营范围，日本东陶（TOTO）的产品种类包括坐便器、浴缸、面盆、龙头、洗脸化妆台和陶瓷砖等；美国科勒的产品品类包括浴室龙头、脸盆、坐便器、淋浴房 、浴缸和智能坐便器盖等。

　　反观恒源洁具与迪玛卫浴，单纯生产马桶盖与淋浴房，前者是配件，后者也是较大卫浴洁具品牌的一个产品品类而已。无论是B端的房地产开发商、酒店还是C端的消费者，其在装修过程中出于成本、时间、设计风格的考虑都更倾向于统一式装修，一站式购买，这也是目前定制家居火热的原因。

　　随着定制家居、整装业务的发展，卫生间这个细分空间的装修也将顺应这一趋势，考验企业的将是供应链整合能力，提供产品品类更多、服务更完善的企业必将抢占更多市场空间。行业洗牌期到来，将是“大鱼”吃“小鱼”的时代。

　　其次，整装卫浴。业内人士判断定制家居增速最快的时期将会到来，消费者对于空间利用的要求更高，单品定制已经影响到卫浴洁具行业，如2015年惠达卫浴的浴室柜业务受定制市场的冲击，业绩缩水。

　　整装卫浴在国外已经得到有效的市场开发，据中投证券数据显示，出于对空间利用的需要，整装卫浴在日本的渗透率在70%左右，而国内的渗透率约为10%，且主要集中于B端的便捷酒店与房地产商，C端市场还未开启。但是随着消费者对空间利用需求的增长与保障房建设的推进，国内市场潜力也即将触发。目前在业内布局整装卫浴的企业不多，海鸥卫浴算是先行者。

　　即便忽略整装卫浴在工期、防水、施工方面的优势，单凭其整合全部卫浴洁具产品的能力就可以淘汰一部分业务单一的企业。

　　再次，智能卫浴。就整个智能家居行业而言，业内人士预测，中国在2020年的市场规模有望突破1800亿元。细分到卫浴洁具市场，其市场规模也不可小觑，以智能坐便器为例，在日本和韩国的普及率分别接近90%和60%，国内在商场、酒店已经有部分产品的使用，但是国内2015年的普及率还不足2%。虽然国内市场中坐便器、淋浴房、浴缸、浴室柜都已经实现了不同程度的智能化，但是与智能家居全行业的问题相同，整个市场缺乏统一的标准，模块化与通用化不足。

　　规范的落实将会助力智能卫浴的发展，2015年国内成立了家电协会智能卫浴电器专委会，参与的企业包括科勒、九牧、箭牌、恒洁、松下、TOTO、杜拉维特、欧路莎、吉博力、安华、法恩莎、骊住、便洁宝、日出东方、建霖、惠达、荣事达、怡和等。有两点值得关注，一是参与企业多；二是科勒、松下、TOTO、杜拉维特等国外品牌在积极参与，并且已经开始了智能卫浴产品的生产销售。

　　外资品牌已经开始智能卫浴的布局，如果国内卫浴洁具企业不能紧跟潮流，与对手的差距将会越来越大。反之，正如美日德可以借第二次工业革命实现经济与技术的赶超，智能卫浴作为一次行业和技术变革也是国内卫浴洁具企业实现大步追赶的机会。

　　最后，电商化。虽然目前家居建材领域的电商化程度落后于所有行业的平均水平，但是五家上市企业中除国内业务不足5%的恒源洁具未涉足电商业务外，其他四家均有布局。正如惠达卫浴对电商业务的理解，在未来几年不会替代传统销售渠道，但是其品牌推广作用值得重视。

　　家装行业重线下体验，家居建材供应也需以线下为主，但是随着消费者对于网络渠道和网络信息搜索的依赖，增加网上产品的展示和销售可以实现线上线下品牌形象的融合。

　　行业集中度低，对于企业而言，机会与挑战并存，如能看准行业趋势，借势而为则可以事半功倍。中投证券数据显示中国每年大约释放2500万套换装市场及1000万套新房市场，随着城镇化水平的不断提高，卫浴洁具产品的需求增长速度与厨电行业不相上下。本土卫浴洁具企业与其为他人做嫁衣，不如从零件生产供应转向多品类、整装化、智能化方向发展，从以OEM、ODM方式经营的可替代供应商向自主品牌经营转变。